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Management de la force de vente

jeudi 22 novembre 08:00 - vendredi 23 novembre 17:00

650.000FCFA

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PRÉSENTATION

Toute entreprise a pour vocation de conquérir des clients et de mettre tout en œuvre pour leur satisfaction en vue d’atteindre ses objectifs commerciaux et financiers. Pour recruter et garder cette clientèle, l’entreprise doit disposer d’une force de vente ou d’une équipe commerciale bien formée, qui, outre une formation initiale sur les produits, les procédures et la culture de l’entreprise, a besoin d’améliorer ses acquis et de les renforcer par une formation continue sur les nouvelles méthodes de gestion des équipes de ventes : depuis le recrutement, jusqu’à la rémunération en passant par la fixation des objectifs, la motivation et le développement.

OBJECTIFS

Cette formation se veut très pratique et interactive. Elle permettra au participant de :

– Maîtriser les concepts et outils de management d’une équipe commerciale;

– Faire un diagnostic sommaire de la pratique actuelle des managers au sein des différentes entreprises;

– Définir un plan d’actions correctives à mettre en œuvre pour améliorer sa gestion de la force de vente.

MÉTHODOLOGIE

– Une formation basée sur des supports multimédia variés et des études de cas conçus dans les meilleures écoles de gestion, notamment la HARVARD Business School(USA), l’IESE Business School de Barcelone (Espagne) et la Lagos Business School (Nigéria).

– Une formation résolument tournée vers l’application et l’action qui focalise l’apprenant sur la recherche de solutions à ses problèmes spécifiques.

– Une animation pédagogique qui crée une ambiance chaleureuse et cordiale favorable aux échanges, au benchmark et aux bonnes pratiques.

LES ATOUTS DE MDE

– Des formateurs et animateurs d’un niveau élevé attesté par leur cursus académique et/ou leur expérience professionnelle.

– Un cadre de travail dans un espace de formation de haut standing.

– Un programme de continuité post-formation pour renforcer les acquis chez le participant et favoriser un apprentissage approfondi du thème.

DURÉE ET TARIF

Durée 2 jours de 08H00 à 17H30.

Tarif 650.000 FCFA par participant. 10% de réduction pour le deuxième participant et 20% de réduction à partir du troisième participant. 500.000 FCFA par Alumni MDE Membre.

Paiement  Par chèque à l’ordre de IHE-Afrique. – Par virement au compte de IHE-Afrique, NSIA BANQUE N° CI042 01217 031360267827 10 – En espèces à MDE (Ivoire Golf Club).

Détails

Début :
jeudi 22 novembre 08:00
Fin :
vendredi 23 novembre 17:00
Prix :
650.000FCFA
Catégorie d’Séminaires:

Lieu

MDE Business School
Ivoire Golf Club, Riviera Golf
Abidjan, Côte d'Ivoire

Organisateur

MDE Business School
Téléphone :
(225) 22 49 57 40 / 52 19 19 19 / 52 20 20 20
E-mail :
seminaires@mde.ci
Site Web :
www.mde.ci