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Management de la force de vente

mercredi 22 novembre 08:00 - jeudi 23 novembre 17:00

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Les inscriptions sont fermées pour ce séminaire

Toute entreprise a pour vocation de conquérir des clients et de mettre tout en œuvre pour leur satisfaction en vue d’atteindre ses objectifs commerciaux et financiers.

Pour recruter et garder cette clientèle, l’entreprise doit disposer d’une force de vente ou d’une équipe commerciale bien formée, qui, outre une formation initiale sur les produits, les procédures et la culture de l’entreprise, a besoin d’améliorer ses acquis et de les renforcer par une formation continue sur les nouvelles méthodes de gestion des équipes de ventes :

Depuis le recrutement, jusqu’à la rémunération en passant par la fixation des objectifs, la motivation et le développement.

Cette formation se veut très pratique et interactive. Elle permettra au participant de :

– Maîtriser les concepts et outils de management d’une équipe commerciale;

– Faire un diagnostic sommaire de la pratique actuelle des managers au sein des différentes entreprises;

– Définir un plan d’actions correctives à mettre en œuvre pour améliorer sa gestion de la force de vente.

Cette formation portera sur les éléments suivants :
– Recrutement et formation de la force de vente.;
– Détermination de la taille et évaluation contrôle;
– Motivation et développement des équipes commerciales.

Ce séminaire est  destiné aux :

  • Dirigeants d’entreprise
  • Directeurs commerciaux et fonctions assimilées
  • Cadres Commerciaux et Responsables de force de Vente, Gestionnaires de portefeuilles Clientèle

François N’ZE, MDE Business School
Consultant-Formateur,
Chef d’entreprise, titulaire d’un MBA en TELECOM et d’un DEA en Gestion

Ce séminaire de formation se déroule sur une journée de 08H30 à 17H30
Tarif:

650.000 FCFA par participant.
10% de réduction pour le deuxième participant et 20% de réduction à partir du troisième participant.
Tarif Alumni MDE: 500.000 FCFA.

Paiement:
– Par chèque à l’ordre de IHE-Afrique.
– Par virement au compte de IHE-Afrique, NSIA BANQUE N° CI042 01217 031360267827 10
– En espèces à MDE (Ivoire Golf Club)

Détails

Début :
mercredi 22 novembre 08:00
Fin :
jeudi 23 novembre 17:00
Prix :
650.000FCFA

Lieu

MDE Business School
Ivoire Golf Club, Riviera Golf
Abidjan, Côte d'Ivoire
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